Premessa: vendere siti web non è magia (ma neanche fantascienza)

Quando si parla di aprire una web agency, la questione centrale è una sola: vendere siti web. Non basta creare un bel sito vetrina, mettere online una presentazione accattivante e aspettare che piovano clienti dal cielo. Come spiega Silvio Porcellana nel workshop, questa idea – tanto romantica quanto irrealistica – è buona per Hollywood, non per l’imprenditoria.

Aprire una web agency in franchising con Web Italy System è un’ottima opportunità, ma senza una strategia di vendita chiara, strutturata e concreta, si rischia solo di sprecare tempo, denaro ed entusiasmo.

Questo workshop nasce proprio per chiarire come vendere siti web nel mondo reale, con strumenti concreti, approcci sostenibili e obiettivi raggiungibili. Con tanta onestà, esperienza sul campo e zero fuffa motivazionale.

Il punto di partenza: il mercato, non il prodotto

Uno degli errori più comuni è partire da sé stessi: “so fare siti web”, “so usare WordPress”, “so vendere”. Ma la domanda chiave non è cosa sai fare, bensì chi ha bisogno di ciò che fai, e quanto è disposto a pagare per ottenerlo.

Porcellana parte da due dati fondamentali:

• Il 64% della popolazione italiana (dai 2 anni in su) si connette ogni giorno a Internet, con una media di quasi 3 ore al giorno.

• In Italia ci sono quasi 5 milioni di piccole e medie imprese, tutte potenzialmente interessate ad avere – o rifare – un sito web.

Serve quindi una doppia analisi:
1. Facilità di accesso al mercato.
2. Propensione alla spesa.

Facilità di accesso

Il mercato giusto non è solo quello “più ricco”, ma quello in cui tu puoi entrare con meno fatica. Esempi:

• Operi in una zona geografica ben precisa? Parti da lì.

• Hai già contatti con un settore specifico (es. ristorazione, palestre, immobiliari)? Comincia da quello.

• Hai esperienze pregresse o conoscenze tecniche/commerciali che ti avvantaggiano con un certo target? Sfruttale.

Propensione alla spesa

Il secondo elemento è capire se il tuo pubblico è disposto a pagare – e quanto – per un sito web. Le associazioni no-profit, per esempio, spesso hanno un budget limitato. Al contrario, un dentista o un piccolo studio medico hanno disponibilità maggiori, ma magari devono fare i conti con vincoli legali sulla pubblicità online.

L’offerta: cosa proporre (e come impacchettarlo)

Dopo aver definito il mercato di riferimento, serve creare un’offerta coerente. L’approccio suggerito è quello dei pacchetti modulari, chiari e differenziati:

1. Landing page (da 400–500€): una sola pagina, perfetta per iniziare.

2. Sito vetrina (intorno ai 1.500€): il classico sito con 6–10 pagine, form di contatto, CRM integrato.

3. Sito avanzato o e-commerce (da 2.500€ in su): vendite online, coupon, loyalty card, automazioni, prenotazioni e molto altro.

Questa struttura ha due grandi vantaggi:

• Guida il cliente nella scelta, spostando il focus da “sì o no” a “quale pacchetto scegliere”.

• Consente di calibrare facilmente l’offerta su diverse fasce di mercato, dal cliente che vuole solo “mettere un piede nel web” fino a chi vuole fare business online in modo strutturato.

Personalizzare i pacchetti in base al target

Qui entra in gioco la forza della piattaforma Web Italy System: una gamma di strumenti verticali pensati per diversi settori. Alcuni esempi:

• Ristoranti e food delivery: modulo per ordini online sul sito, alternativa economica a JustEat.

• Bed & Breakfast: sistema di prenotazione senza commissioni, per liberarsi da Booking e Airbnb.

• Medici, terapisti, professionisti: widget per appuntamenti e calendari integrati.

• Immobiliari: avanzato modulo real estate, con filtri, schede immobile, gallery e ricerca.

• Enti pubblici, Pro Loco, comuni: web app turistiche, moduli eventi, menu digitali, QR code dinamici.

• Marketplace locali: sistema multivendor per vendere prodotti del territorio, ideale per associazioni, fiere, reti di produttori.

Vendere davvero: dal primo cliente al passaparola

Una volta definiti il mercato e l’offerta, arriva il momento della verità: agire. Vendere, proporre, convincere. E anche qui, niente formule magiche: solo metodo, perseveranza e un pizzico di astuzia.

Silvio Porcellana propone un approccio progressivo, in ordine crescente di costo (e spesso anche di difficoltà):

1. Friends and Family
   Si parte dalle persone che già conosci. Niente di cui vergognarsi: i primi siti, magari anche gratuiti o a basso prezzo, servono per farsi le ossa, raccogliere testimonianze e iniziare a costruire credibilità.

2. Passaparola incentivato
   Se qualcuno ti porta un cliente, premialo (con sconto, omaggio, bonus). Un gancio semplice e potente.

3. Chiamate dirette (Calling)
   Sì, si torna al telefono: “Buongiorno, ho visto il vostro sito e…”. Anche solo proporre una versione mobile-friendly può fare la differenza.

4. Partnership locali
   Tipografie, grafici, negozi, bar: chi ha già un contatto con i clienti può diventare tuo partner. Proporre una commissione a chi ti porta clienti è più efficace di qualunque volantino.

5. Network professionali
   Gruppi come BNI o associazioni di categoria sono ottimi strumenti per farsi conoscere. Richiedono tempo (e qualche soldo), ma possono portare a collaborazioni durature e clienti di qualità.

6. Pubblicità locale
   Cartelloni, annunci sui giornali, sponsorship di eventi. Funzionano se hai già una base di contatti e un sistema per raccogliere lead.

7. Marketing digitale
   Ultimo nella lista, non perché non funzioni, ma perché è il più caro e difficile da fare bene. Da usare solo quando il resto è già solido.

Il gancio giusto: come rendere l’offerta irresistibile

In ogni fase, serve un gancio: qualcosa che renda difficile dire di no. Un’emozione, una leva psicologica, una frase ben detta.

• “Dai, fammi questo favore” (gancio familiare).

• “Ti faccio lo sconto se mi porti un amico” (gancio referral).

• “Il tuo sito è vecchio, guarda cosa posso fare” (gancio tecnico).

• “Con 500€ ti porti a casa un sito nuovo” (gancio economico).

• “Ti aiutiamo noi, tu devi solo parlare con il cliente” (gancio operativo).

Anche l’esperienza di Diego Vismara, co-founder di Web Italy System, lo dimostra: ha venduto un sito a una pizzeria semplicemente mostrando una versione migliorata del loro sito, fatta in 5 minuti. Quando il valore è evidente, la vendita diventa naturale.

Lavorare in loop: analizza, adatta, agisci (e ricomincia)

Il processo non è lineare. È circolare. Si parte dal mercato, si crea un’offerta, si agisce, poi si analizza il risultato. In base al feedback, si adatta l’offerta, si affina il target e si rilancia l’azione.

Questa mentalità è il vero motore di una web agency efficace: mai sedersi, mai smettere di migliorare.

I numeri: quanti siti servono per avere successo?

E veniamo ai conti. Web Italy System ha messo a disposizione un simulatore di ricavi che mostra quanto si può guadagnare anche con numeri ridotti.

Ecco alcuni esempi realistici:

• 1 sito al mese a 1.500€ + abbonamento da 19€/mese
  Guadagno mensile netto: circa 500€.
  Attività perfetta anche come secondo lavoro.

• 2 siti al mese a 2.000€ + abbonamento da 29€/mese + 500€ di spese
  Guadagno mensile netto: circa 1.800€.
  Uno stipendio vero e proprio.

• 4 siti al mese a 2.000€ + abbonamento da 39€/mese + 1.500€ di spese
  Guadagno mensile netto: circa 4.000€.
  Business solido, scalabile, con struttura propria.

E questi sono scenari con il sito realizzato da Web Italy System (formula “Done For You”): l’affiliato gestisce il cliente, chiude la vendita e poi delega tutta la parte tecnica.

Conclusione: un sistema, non un sogno

Vendere siti web è possibile. Ma richiede metodo, analisi, azione e continuità. Non esistono scorciatoie. Non ci sono “formule magiche”. Ma esiste un sistema. E come dimostrato nel workshop, è un sistema che funziona.

Con un mercato enorme, strumenti versatili, e un supporto tecnico professionale, aprire e far crescere una web agency è un’opportunità reale. Non per sognatori, ma per chi ha voglia di rimboccarsi le maniche e iniziare, un cliente alla volta.